Как мы зарабатываем кучу денег и на чем?
Я вложил деньги в компанию по продаже стульев. Начав с 1,5 млн р, мы вышли на 30,2 млн р. в месяц! Прошло буквально несколько месяцев.
Как мы это сделали? 8 пунктов. (+ листай фотки)
1. На маркетинг в июле потратили 3,3 млн рублей. Это 1/5 от валовой прибыли и 10,9% от выручки. Деньги на рекламу берём из прибыли прошлых месяцев.
2. В прибыльной компании или подразделении могут быть «убыточные» менеджеры, даже если они выполняют план. На скрине (листайте фотки) аналитика по менеджерам. Каждому присвоен скоринговый балл, у каждого подсчитывается персональная рентабельность.
3. Самое важное за чем мы следим - это юнит-экономика. В июле при 30,2 млн продаж - получили 16,8 млн валовой прибыли. Цена платящего клиента 5661₽. Считать юнит-экономику мы учим наших студентов на курсе Скорость в Лайк Центре.
4. Если показатели сходятся, мы тупо увеличиваем количество денег в рекламу и количество сотрудников в отдел продаж, никакой магии.
5. Помимо продаж, мы закапываемся и в продукт. АВС-анализ не только по моделям, но и по их модификациям и даже цветам тканей. На скриншотах видно, насколько дотошно все считается.
6. Так как продажи нарастить проще чем производство, мы утыкаемся в потолок. Чтобы его пробить просто поднимаем цены. За год среднюю цену на стул подняли в 2 раза! С 6 до 12 тыс рублей. Разумеется, это делается на основе все того же АВС-анализа.
7. Растём благодаря Системе Сбалансированных Показателей (ССП) - как её вести мы учили наших студентов на курсе Долина в Лайк Центре. Эта таблица как молитва, с неё начинается день каждого сотрудника и ей заканчивается. У большинства компаний план выставляется 12 раз в год. У нас 365 раз в год. Потому мы и растём х20 за полгода.
8. Как запустить за 2 месяца в короновирус 10 городов и нанять 50 дополнительных человек? Очень просто: привлечь для консультации того, кто это уже делал. Мы в Лайке, как одна семья. Стараемся друг другу помогать.
Всё это может делать каждый. Главное: 1. Знать, что делать. 2. Заставить себя это сделать.
Мы в Лайк Центре учим и тому и другому и создаём такую среду, чтобы человек это всё внедрял у себя тоже.
Лайк, если полезно.
#live@ayazshabutdinov
#modernist@ayazshabutdinov
